الشركات الناشئة

شهدت الشركات الناشئة ضجيجا حقيقيا لبعض الوقت. هذا موضع ترحيب لأنه، كما أشرنا سابقا، يحتاج الاقتصاد الجديد إلى شركات جديدة للبقاء على قيد الحياة. ما هو أقل فائدة هو أن العديد من الشركات لم تفهم أنه على الرغم من أن الشركات الناشئة يمكن أن تمنح الشركات القائمة زخما مهما ويعملوا كشركاء بعض، إلا أنه لا يمكن نقل هياكلها وأساليب عملها مباشرة إلى الشركات القائمة. ونادرا ما ينجح الاندماج في شركة جاهزة للاستخدام، أيضا، لأنه عندئذ يتم عادة التخلص من المزايا ذاتها التي تتمتع بها الشركة الناشئة.

يصف إريك، رائد أعمال في السيليكون، مؤسس منهجية بدء التشغيل الخالي من الهدر، الشركات الناشئة بأنها سلسلة من التجارب المجنونة. كتب إيلينبيرج في كتابه: الشركات الناشئة في حالة ترقب. إنهم لا يعرفون حتى الآن كيف سيبدو منتجهم ونموذج أعمالهم في يوم من الأيام، وليس لديهم سوق. تريد حل مشكلة حيث يكون الحل الأفضل غير واضح. لذلك أنت أيضا تبحث عن فكرة جديدة، أي ما يحتم الإبداع و الابتكار. يرجع عدم اليقين الشديد الذي تتعرض له الشركات الناشئة أساسا إلى تكنولوجيا المعلومات، التي تسرع كل عملية تطوير بشكل كبير.

هذا ما يجعل الشركات الناشئة سريعة جدا

إن البحث، الذي يعمل في ظل عدم اليقين الشديد، والموارد المحدودة، جنبا إلى جنب مع الكفاءة الرقمية وأساليب العمل الخاصة، يجعل الشركات الناشئة سريعة ومرنة وبالتالي مثيرة للاهتمام للشركات القائمة. شرط مسبق،
ومع ذلك، فإن حقيقة أنه يمكنك التعلم فعليا من الشركات الناشئة هي التواصل والتعاون على مستوى العين والاستعداد لتغيير ثقافتك جزئيا على الأقل. يوجد الآن عدد من الكتب حول أساليب العمل والأدوات الخاصة بمشهد بدء التشغيل وقد بدأت العديد من الشركات بالفعل في العمل بما يسمى بأساليب العمل الرشيقة مثل ديزاين تينكين أو دراسة الجدوى في بعض المجالات. يعتمد ما إذا كانت هذه المحاولات ناجحة أم لا على مدى كثافة تعامل المسؤولين معها وما إذا كانوا يفهمون أن أهم شيء ليس المنهجية، بل التغيير المرتبط بالعقلية. وهذا يجب أن يبدأ بالقيادة و الريادة.

“من المهم للنجاح السماح لنوع مختلف من القيادة، لإيجاد أساس أوسع لصنع القرار. يتعين على جميع الإدارات أن تقرر معا ما هو مهم وما هو غير مهم. اليوم نقول نحن بدلاً منها. كمجموعة، نصبح أقوى ويمكن أن نتطور بشكل أفضل من شخص واحد بمفرده أو عندما يعمل كل قسم بمفرده. الأمور معقدة للغاية بحيث يصعب على شخص واحد فهمها. ما صرح به ريتشارد رجل أعمال.

أهم أشياء نعتقد أن الشركات القائمة يمكن أن تتعلمها من الشركات الناشئة هي: الوصول بدلا من حيازة
الحلقة، السرعة بدلا من الكمال بما في ذلك الفشل و غيرها من أساسيات نجاح المشاريع في البداية…

التركيز على العملاء ثم التركيز على العملاء

لكن الأهم من ذلك هو هوس العملاء. هل تساءلت يوما عن سبب التزام جميع الشركات بالتركيز على العملاء، ولكن نادرا ما يظهر العميل في المخطط التنظيمي، على سبيل المثال في شكل كبير مسؤولي العملاء؟ صحيح، هذا ليس ضروريا تماما. لا يعني إنشاء المركز تلقائيا أنه سيتم ملؤه بالفعل. لا توجد حقائق في المكتب، لذا يجب الذهاب للخارج، يوصى بأن يتولى المؤسسون هذه المهمة بأنفسهم. فقط من خلال التعليقات الواردة من العملاء المحتملين يمكنهم حقا مواءمة نموذج العمل مع التركيز على العميل. هذا لا يعني شيئا سوى أنه ليس الشركة وموظفيها هم الذين يقررون ما يريده العميل، ولكن العميل نفسه. لا يتعلق الأمر بدفع منتج إلى السوق الذي يعتقد مطوروه أنه أمر رائع، ولكن
لتقديم ما يريده الأشخاص. يفتقر إلى العملاء، ما يجعل حياتهم أسهل و أفضل.

ما يمكن أن تتعلمه الشركات من الشركات الناشئة

يضمن مبدأ الحلقة بدلا من الانحدار أن يتم أخذ هذا المطلب في الاعتبار. لا تزال العديد من الشركات تعمل وفق نموذج الشلال قيد التطوير. المفهوم الكامن وراء نموذج الشلال خطي وليس تكراريا. وتتكون من ست مراحل، تكون نتائجها هي المواصفات الملزمة للمرحلة التالية. يتعلق الأمر بإنتاج أفضل منتج نهائي ممكن مع القليل من المرونة لإجراء التغييرات بمجرد اكتمال المنتج. من المؤكد أن هناك مشروعات يكون نموذج الشلال مناسبا لها، ولكن ليس لتطوير نماذج الأعمال المبتكرة.
يوصى بالحلقة هنا ، حلقة التغذية الراجعة إذا جاز التعبير مع مختلف المحطات. هذه الطريقة تكرارية ولا تسمح فقط بالسرعة والمرونة، ولكنها توفر أيضا الموارد لأنه لا يتم استثمار الكثير من المال في تطوير لا يريده أحد في النهاية. بالنسبة للشركات الناشئة، هذا يعني أنها تتجه بسرعة إلى السوق مع الحد الأدنى من المنتج القابل للتطبيق الذي يحتوي على الوظائف الأساسية، ولكنه بعيد عن الكمال. خاصة في المجال الرقمي، يتم إجراء هذا الاختبار الأول في السوق أحيانا باستخدام مزيف تم إعداده فقط لاختبار رد فعل العميل. على أساس بناءا على التعليقات الواردة من العملاء الأوائل، تم تحسين المنتج ثم اختباره مرة أخرى، وما إلى ذلك. فمن ناحية، يصبح من الواضح بسرعة كبيرة ما إذا كان المنتج سيجد سوقا ويتم تطويره مع العميل وبالتالي يلبي احتياجاتهم على النحو الأمثل التوقعات والرغبات. ميزة أخرى: يمكن إنهاء التجربة في مرحلة مبكرة إذا كان هناك القليل من اهتمام العملاء. ثم يتحدث المرء عن المحور.

السرعة بدلا من الكمال

تحتوي هذه الطريقة بالفعل على المبدأ التالي السرعة بدلا من الكمال، فهي في النهاية تقوم على التجربة والخطأ. لكن هذا في عالم مثالي للشركات المتوسطة الحجم لا مكان. تفخر شركاتنا بالجودة الفائقة والكمال التقني لمنتجاتها. لكن هذا ما يجعلها بطيئة وغير مرنة، خاصة في وقت تتطور فيه التكنولوجيا الحديثة بسرعة فائقة. ومع ذلك، لا يمكننا تحقيق سرعة أعلى إلا إذا قلنا وداعا للكمال وسمحنا لأنفسنا أحيانا بارتكاب الأخطاء. ولا، هذا لا يعني أنك تقدم فجأة منتجات غير مطبوخة جيدا لعملائك. هذا لا يعمل لأن عملائك لديهم متطلبات مختلفة. 

ولكن عندما يتعلق الأمر بالابتكارات أو نموذج العمل الجديد، فمن المنطقي المضي قدما بشكل مختلف في هذا المشروع. أعط للفريق حرية ارتكاب الأخطاء والسماح بفشل المشروع بأكمله. لا يمكنك تحويل مؤسستك بأكملها إلى طرق جديدة للعمل بين عشية وضحاها على أي حال، ولكن ابدأ بالفرق التي تبحث عن نماذج وابتكارات أعمال جديدة. الأخطاء سيئة فقط إذا لم تتعلم منها وكررها. مبدأ الوصول بدلا من الحيازة لا يزال قائما.

الوصول بدلا من الحيازة

الشركات حديثة التأسيس أو الناشئة لديها موارد محدودة. ليس لديك الكثير من المال أو الموظفين أو كل المهارات الضرورية، لكن هذا ليس بالأمر السيئ، بل على العكس فهو ميزة. الملكية مشحونة. إذا كان لديك الكثير من العقارات ومنشآت الإنتاج والموظفين وما إلى ذلك، فأنت غير مرن وتحمل رأس مال ميت لا يمكنك استثماره في مشاريع مستقبلية. يجد صعوبة في الرد بشكل مناسب ومرونة على التغييرات. الحيازة هي الصابورة. أهم أصول الشركات الناشئة هي الوصول إلى العملاء. 

كل شيء آخر مثل المعرفة وقدرات الإنتاج والمكاتب يمكن استخدامها مؤقتا أو تأجيرها أو مشاركتها مع الآخرين. يستخدمون موارد خارجية وبالتالي يوسعون نطاقهم بشكل كبير. الرقمنة تجعل ذلك ممكنا. لنأخذ الموظفين كمثال: لا يهم ما إذا كان الشخص اللامع في مجال تكنولوجيا المعلومات جالسا قاب قوسين أو أدنى في المكتب أو في مكان آخر بالعالم. التخلي عن كل ما يمكن للآخرين القيام به بشكل أفضل والتركيز على العميل، لأن جلب المال إلى المنزل. العمل مع الآخرين، وبناء الشبكات، وبالتالي مضاعفة معرفتك وإمكانياتك.

الخلاصة: ما يمكن أن تتعلمه الشركات من الشركات الناشئة

لا نريد بأي حال من الأحوال أن نشجعك على بيع المبنى اللوجستي الجديد الخاص بك وتسريح موظفيك. نريد فقط أن نوضح لك الفرص التي تفوتها من خلال القيام بكل شيء بمفردك. وننصحك، إذا كنت تبدأ وحدة رقمية، على سبيل المثال، أو تنشئ مشروعا لرقمنة نموذج عملك، لجلب أشخاص من خارج الشركة لديهم خبرة في التأسيس وأساليب العمل المرنة.

المصادر : 1